© Игорь Кириловский

Почему я выбрал Сетевой Маркетинг.
Сравнения видов бизнеса.

Дорогие друзья. Мы продолжаем анализ возможностей, имеющихся на рынке труда, используя которые, мы с Вами могли бы честно зарабатывать деньги. С предварительным обзором этих возможностей Вы уже ознакомились в предыдущих статьях. Если у Вас возникло желание прочитать следующую, - я полагаю, Вы уже сделали какие-то выводы. В любом случае, я приветствую Ваше здоровое любопытство, и хочу поведать Вам о том, какими соображениями руководствовался я при выборе жизненного пути.

В этом эссе я вообще не намерен рассматривать такие способы, как удачный брак, выигрыш в лотерею, или получение наследства. Оставим без внимания и такой, стремительно набирающий популярность, способ, как трахнуть кирпичом по башке какого ни будь состоятельного гражданина. Первые три варианта я всегда считал глупыми, последний - аморальным. Да, простят мне читатели мои предрассудки. :-)

Также, я никогда особо не жаловал такой способ, как работа на зарплату. В моей семье это называется "Т.Т.Т." - "тяжёлый, титанический труд". По этой дороге идут огромные массы народа. Цель этих людей - повышение по карьерной лестнице, затем - пенсия. Кого-либо, сильно преуспевшего на этом поприще, я в своей жизни ещё не встречал. Меня же, при выборе жизненного пути, интересует исключительно преуспевание и финансовая свобода. Поэтому я не хочу потратить свою жизнь, работая на кого-то.

Пожалуйста, поймите меня правильно. Я не против ЛЮДЕЙ, зарабатывающих таким образом. В конце концов, они составляют 95% человечества, и это ХОРОШИЕ люди, добросовестно делающие свою работу. В страшном сне я не могу себе представить ситуацию, когда все люди стали бы бизнесменами. Кто-то ведь должен водить троллейбусы, печь хлеб, учить детей и вырезать гланды. Просто я не приемлю такой способ заработка для себя. Мне достаточно примера моих родителей, которые всю жизнь работали на государство (других вариантов ведь не было), ничего в результате не заработали, и гордятся лишь тем, что ничего не украли. Я не отношу себя к "бледнолицым", которые дважды наступают на одни и те же грабли. Спасибо нашим родителям за то, что они прошли этот путь СПЕЦИАЛЬНО для того, чтобы мы не сделали такой ошибки. Как в такой ситуации назвать людей, которые повторяют этот путь, прекрасно зная, чем это закончится? Как можно всерьёз рассчитывать на какие-то другие результаты, делая ТО ЖЕ САМОЕ, что не привело ещё к успеху ни кого?

Если мои рассуждения понятны, то достаточно легко можно прийти к выводу, что, если Вы хотите преуспеть - альтернативы бизнесу просто не существует. Т.е. Вам необходимо научиться ПРОДАВАТЬ или организовывать продажи. Всё, что потребуется: товары, услуги, Ваше образование, опыт, энергию, внешность, сексуальную привлекательность, время Вашей жизни. Вопрос только в том, в каком бизнесе Вы сможете делать это достаточно эффективно. Давайте проанализируем существующие варианты.

Для простоты разделим мир бизнеса на два вида: оптово-розничный и Сетевой Маркетинг. С оптово-розничным бизнесом Вы достаточно хорошо знакомы - это всё, что Вас окружает. Магазины, супермаркеты, базары и т.п. Общий принцип такой: дешевле купил - дороже продал. Мы чуть позже рассмотрим некоторые самые характерные его черты. А сейчас я хотел бы подробно остановиться на одном из самых недопонимаемых видов бизнеса - Сетевом Маркетинге.

Сетевой Маркетинг.

Сетевой Маркетинг - это продвижение товаров и услуг БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ. Кроме того, сетевые компании практически не тратят деньги на рекламу. Тем не менее, в настоящее время это один из самых динамично развивающихся видов бизнеса. Вы спросите: "А как же быть с известным выражением, что реклама - двигатель торговли"? Никакого противоречия здесь нет. Рекламой в Сетевом Маркетинге являются довольные потребители - те, кто пользуются продукцией и рассказывают об этом. Разумеется, бизнес, основанный на добровольных рекомендациях, должен опираться на товары чрезвычайно высокого качества, на порядки выше аналогов в магазинах. Иначе люди просто не будут их рекомендовать своим друзьям. Тот факт, что сетевые компании существуют уже более 50-ти лет, развиваются и растут, однозначно свидетельствует о том, что они работают с высококачественными товарами.

Как же происходит продажа в Сетевом маркетинге? Для примера я возьму какой ни будь традиционный "не сетевой" товар, и "продам" его по принципу МЛМ.

Представьте себе кроссовки "Reebok". Когда они сходят с конвейера, они стоят заводу-производителю 2-5$. Когда мы покупаем их в магазине, мы отдаём уже 100$!!! Вдумайтесь только: 95-98$ мы платим посредникам и рекламе, а не за качество кроссовок!

Теперь представьте себе другую ситуацию. Вы купили кроссовки, и не просто хорошие, а превосходные. Вы так довольны соотношением "цена-качество", они такие удобные и красивые, что, разумеется, тут же похвастались своему приятелю, с которым Вы бегаете по утрам в парке. Он говорит: "Если правда то, что ты рассказал, то 100$ - это не дорого. Я тоже такие хочу". Вы приводите его в магазин, и он покупает себе кроссовки. Владелец магазина говорит Вам: "Вы увеличили мой товарооборот, и поскольку я при этом не потратил деньги на рекламу - давайте я верну Вам,… ну, не 98$, а, скажем, 50$!". Затем поворачивается к Вашему приятелю и говорит: "Кстати, у Вас есть точно такая же возможность". Ваш приятель, вероятно, Черновицкий парень. Он, тут же сориентировавшись, спрашивает: "А если я приведу к Вам 10 клиентов?". "Нет проблем - отвечает владелец магазина - получите 500$". Представляете себе, с какой скоростью исчезнут кроссовки из этого магазина? :-)

Это, конечно, только пример, но он превосходно иллюстрирует принцип продвижения товаров в Сетевом Маркетинге. В самом деле: вместо того, чтобы тратить миллионы на рекламу - лучше их отдать потребителям в качестве вознаграждения за рекомендации.

Сетевой Маркетинг - это очень простой бизнес, построенный на естественных для каждого человека принципах. По сути, Вы всю жизнь им занимались, только, до сих пор, бесплатно. Предлагаю покончить с этим безобразием.

Сейчас я перечислю основные профессиональные навыки, необходимые для достижения успеха в этом бизнесе. Будьте очень внимательны! Если вдруг Вы почувствуете, что какой-то пункт в этом перечне Вам не по плечу, Вы это не умеете, никогда такого не делали и не сможете - держитесь от Сетевого Маркетинга подальше. Миллионера из Вас не выйдет, придётся переквалифицироваться в управдомы.

Итак:

• Необходимо пользоваться каким ни будь товаром. Скажите, есть ли среди Вас такие марсиане, которые никогда ни чем не пользовались? Нет? Вы это умеете? Идём дальше.
• То, чем Вы пользуетесь, непременно должно Вам нравиться. Был ли в Вашей жизни случай, когда Вам очень понравилось то, чем Вы воспользовались? Приходили Вы в восторг от качественной обуви, помады, кинофильма? Вы это умеете? Если нет, то мне за Вас тревожно. Такого мрачного типа, как Вы, не примут даже в управдомы.
• Вам следует рассказать другим людям о том, что привело Вас в такой восторг. Конечно, есть такие патологические жмоты, которые скорее удавятся, прежде чем позволят, чтобы у соседки появился точно такой же "ковёр с лебедями". :-) Нормальные люди обычно охотно делятся (хвастаются) с окружающими информацией о том, кто что купил, что понравилось, а что - нет. Заметьте себе, что целью этого является не продажа, а просто поговорить.

Теперь давайте попробуем сделать бизнес, используя перечисленные навыки. Предположим, что Вы купили у нашей Компании продукт, воспользовались им, восхитились, и рассказали об этом всем своим знакомым. В этом случае аудитория разделится на две неравные части. 80% Ваших приятелей никак не отреагируют на Вашу информацию. Они просто возьмут её к сведенью и, когда у них возникнет потребность, вспомнят и позвонят Вам. 20% НЕМЕДЛЕННО захотят воспользоваться тем, от чего Вы в таком восторге. Кстати, если Вы начнёте настаивать, то эта цифра снизится до 4%. А если будете настойчиво "втюхивать" - снизится до 2%. Я нарочно Вам это говорю в самом начале, чтобы Вы поняли, что в нашем бизнесе не следует навязываться и уговаривать. Это не приведёт вас ни к самоуважению, ни к деньгам.

Итак, 20% знакомых хотят воспользоваться нашим товаром, и это хорошая цифра. Но, где они могут его купить? У Вас, поскольку Вы купили его с небольшим запасом, оптом (он ведь Вам так понравился!). Вы приобретали этот товар у Компании по оптовой цене, Ваши приятели берут его у Вас по розничной. Следовательно, у Вас возникает разница в цене, которая является Вашим розничным заработком.

Чтобы не пугать Вас большими цифрами, возьмём для примера доход в 100$. Тем более что все, кто этого захотел, делая вот такие простые вещи, в первый же месяц вышли на такие деньги. Кого-то это устраивает, как дополнительный доход, кого-то - как основной, но 100$ могут заработать все.

Вы ещё проще, чем то, что я описал, можете найти в своём окружении человека, которому тоже не помешают 100$ дополнительного дохода. Знаете 5-10 таких людей? Вы подключаете его к Компании через себя (чтобы Компания знала, откуда он взялся) и он тоже начинает приобретать у неё продукцию по оптовой цене. Вы обучаете его делать простые действия (пользоваться, восхититься, рассказывать), которые превратятся для него в 100$. Выходит, Вы поспособствовали тому, что Компания, у которой Вы оба приобретаете продукцию, увеличила объём сбыта в два раза. В таком случае, Компания из своей увеличенной прибыли (а не из кармана Вашего знакомого), начинает платить Вам небольшой, заранее оговорённый в контракте, процент комиссионного вознаграждения.

Вы можете обучить не одного, а, скажем, троих людей зарабатывать по 100$, и будете получать пропорционально больше комиссионных. Кто ни будь из этих людей спросит Вас: "Ты получаешь к своим 100$ ещё и комиссионные. А нам так можно?". "Конечно - ответите Вы - я Вас научу". Почему Вы будете тратить своё время, и обучать этих людей? Потому что Компания пропорционально заплатит Вам за любое увеличение объёма сбыта. Не за количество людей, а за увеличенную прибыль. Значит второй (и самый важный) вид заработка в Сетевом Маркетинге - это комиссионные за то, что Вы организовали товарооборот.

Если обученные Вами люди зарабатывают по 100$, то с каждой сотни Вы получаете в среднем около 15$ комиссионных. На самом деле средняя цифра гораздо больше - я округляю в сторону уменьшения, чтобы легче было считать. Таким образом, в нашем примере, к Вашим 100$ розничных денег добавляются ещё 45$ комиссионных.

Чему Вы будете учить Ваших людей? Как им тоже получить по 45$ комиссионных к своим 100$ розничных. Для этого каждый из них пригласит в бизнес по три своих знакомых и научит их зарабатывать 100$. Когда Вам это удастся, на Вашем втором уровне появится ещё девять человек, и, соответственно, дополнительные 135$ комиссионных.

Итак, если Вы поняли принцип, на третьем уровне у Вас будет 27 человек (405$), на четвёртом - 81 человек (1215$), на пятом - 243 человека (3645$). Суммарные комиссионные от организации, в которой каждый обучает по три человека и зарабатывает хотя бы по 100$, составят 5445$. Добавьте к этому свои 100$ от личной продажи продукции и получите 5545$!
Хорошие деньги? :-)

Заметьте, что Вам лично не надо приглашать в бизнес всех этих людей. Вам нужны только три человека, которые будут делать то же, что и Вы. Если хоть один из них не станет повторять Ваши действия - у Вас не получится такая сумма. Поэтому мы не приглашаем всех подряд, это не приведёт к деньгам. Нужны определённые, ключевые люди - амбициозные и открытые.

Если Вы приложите немного больше усилий, будете обучать не по три, а по пять человек, и Вам удастся сохранить эту прогрессию - цифры доходов будут совсем другие.

Обратите внимание: Вы стали работать не намного больше (даже не в два раза), Вы не увеличили свои инвестиции. Просто, подготовив на два серьёзных человека больше, Вы увеличили свои доходы в 11 раз!!!

Разумеется, это только модель, которая сильно грешит идеальностью. В реальной жизни всё происходит не так гладко, как на картинке. Я только хочу, чтобы Вы с помощью этой схемы поняли принцип заработка в Сетевом Маркетинге: каждый делает совсем небольшой товарооборот, но в результате преумножения усилий набегает приличная сумма.

Любой нормальный человек, посмотрев на эти схемы, скажет: "Игорь, это же финансовая пирамида!". И я с ним соглашусь. Действительно, в таком виде, как я это нарисовал, это будет преступная, запрещённая законодательствами всех стран, финансовая пирамида. Для того, чтобы этот бизнес был законным, он должен соответствовать определённым условиям. Я не буду сейчас рассматривать эти условия (это тема отдельной статьи). Остановлюсь лишь на одном из них, который нравится мне больше всего.

Какой основной принцип пирамиды? Верхний всегда зарабатывает больше, чем нижний. В легальных компаниях Сетевого Маркетинга (а наша Компания легальна), существует особый механизм, который дифференцирует выплату комиссионных в соответствии с реально затрачиваемыми усилиями. Т.е., если Вы пришли в систему позже, но работаете эффективнее вышестоящих людей - Вы будете зарабатывать пропорционально больше, чем они. Например, я сейчас зарабатываю больше, чем пять моих вышестоящих партнёров. Этот факт делает наш бизнес СПРАВЕДЛИВЫМ!

Преимущества Сетевого Маркетинга.

Теперь я хочу объяснить Вам, почему из всех видов бизнеса я выбрал именно Сетевой Маркетинг.

Я уже довольно давно, с 1984 года, самостоятельно добываю средства к существованию. Не смотря на то, что в Советском Союзе это не приветствовалось, я ни одного дня не работал на государство. Я физически не приемлю, когда мною кто-то руководит или ограничивает. Поэтому, как только представилась такая возможность, я занялся традиционным бизнесом. Мой общий стаж в бизнесе 14 лет. За это время я приобрёл опыт, получил множество ценных уроков (ценность некоторых из них достигает 20 000$). Поверьте, решение заняться Сетевым Маркетингом было абсолютно осознанным и взвешенным. Я здесь всей душой и сердцем потому, что это ОБЪЕКТИВНО САМОЕ ЛУЧШЕЕ из всего, что я знаю. Судите сами:

Малые инвестиции и риск.

Скажите, господа хорошие, в традиционном бизнесе деньги инвестировать надо? Да, и очень много. В моём городе, для того, чтобы получать 1000$ дохода, вы должны инвестировать свыше 80000$, будучи при этом ОТНОСИТЕЛЬНО легальным. При этом, непрерывно рискуя всей этой суммой. Инвестиции в наш бизнес составляют сумму от 200$ до 500$. За эти деньги Вы не смогли бы даже зарегистрировать свою фирму, не то, что раскрутить. Причём, Вы их не можете потерять, так как приобретаете за них товар, ликвидный в трёх направлениях: его можно продать, использовать, или вернуть на склад. Значит, первое преимущество Сетевого Маркетинга в том, что это малоинвестиционный бизнес с низкой степенью риска.

Эффективность вложений.

Следующее преимущество. Если бы Вы в традиционном бизнесе зарабатывали 5445$, и захотели бы увеличить доход до 58575$ - Вам ведь пришлось бы ещё деньги инвестировать. В расширение торговых площадей, закупку оборудования, товаров и т.д. В обычном бизнесе увеличению доходов всегда предшествует значительное увеличение оборотных средств. В Сетевом Маркетинге Вы можете увеличивать доходы, не увеличивая расходы (см. пример с построением сети по три человека и по пять)! Ваши доходы могут достигать пяти-, шестизначных цифр, а в обороте у Вас по-прежнему будут всё те же 300-600$. Кстати, это основной мой аргумент в разговоре с бизнесменами. Он иллюстрирует чрезвычайно высокую эффективность вложений времени, средств и усилий в наш бизнес. Когда я это впервые просчитал, я понял, что с этого момента я буду тратить свои драгоценные усилия и таланты только здесь, потому что только здесь они оплачиваются столь адекватно.

Взаимоотношения

Посмотрите на схему построения сети и представьте себе такую ситуацию, что Вы не получаете комиссионные от товарооборота ваших знакомых. Зарабатываете, как коммивояжер, свою розничную прибыль, и всё. Будет в такой ситуации Вас интересовать, получается у них бизнес или нет? Чисто по человечески Вам, возможно, будет их жалко, но не долго, поверьте мне. Тот факт, что Вы получаете комиссионные от их успехов, делает интересную вещь в ваших взаимоотношениях. Вам ВЫГОДНО, чтобы Ваши партнёры были как можно более успешны. Даже если они будут более успешны, чем Вы - это Вас не очень расстроит (сравните с аналогичной ситуацией в традиционном бизнесе) :-). Ведь тем самым они увеличивают Ваш ежемесячный банковский чек. Будете Вы их обучать, оберегать, помогать им? Как Вы будете относиться к таким людям? Правильно - НЕЖНО! :-)

Обучение

Выплата комиссионных делает очень важную вещь в этом бизнесе. У вас появляются УЧИТЕЛЯ, заинтересованные люди. Когда я пришёл в традиционный бизнес, я мечтал, чтобы меня кто ни будь научил зарабатывать деньги. Я хотел иметь наставника-миллионера, чтобы, повторяя его действия, повторить и его успехи. К сожалению, в обычном бизнесе это не возможно. Нет ни одного человека, заинтересованного в том, чтобы Вы преуспели (как раз наоборот). В Сетевом Маркетинге много учителей, кровно заинтересованных в том, чтобы Вы стали зарабатывать как можно больше денег. Чем больше заработаете Вы, тем больше Компания заплатит им. Если Вы по причине своей неопытности делаете какие-то не очень эффективные действия, я всегда подойду к Вам и скажу: "Сделай так, и вот так - больше заработаешь". Это золотое правило СМ, которое гласит: "Мы зарабатываем деньги только тогда, когда наши люди зарабатывают!". Такого нет ни в каком другом бизнесе. Это фактор поддержки!!!

Безопасность и комфорт

В традиционном бизнесе Вы постоянно находитесь, как между молотом и наковальней, контактируя с одной стороны с государством, с другой стороны - с НЕ государством. И я даже не знаю, что хуже. В Сетевом Маркетинге все те вопросы, которые обычно так отравляют жизнь предпринимателю, Вас не беспокоят. Вопросы бухгалтерии, налогов, доставки и растоможивания продукции, вопросы юридической поддержки и охраны, проблема найма служащих - всё это забота Компании. Вы чувствуете себя максимально безопасно и комфортно, занимаясь только организацией продвижения/потребления продукции.

Справедливость

В Сетевом Маркетинге такая справедливость, что и социалистам не снилась. Я уже упоминал об этом, когда мы рассматривали отличия от финансовых пирамид. Будь вы трижды образованы, семи пядей во лбу - в традиционном бизнесе всегда найдётся какая-то морда, которая либо начала раньше и успела захватить рынок, либо имеет больше денег, чем у Вас, что позволяет ей закупить больше товаров и снизить цены. В нашем бизнесе у всех абсолютно равные условия. Продукт стоит одинаково и для Вас, и для Павла Дуброва, и если у Вас пока что разные доходы, значит разница только в Вашем мировоззрении и в действиях. Поскольку эти факторы зависят только от Вас - Вы всегда можете это изменить. Разве не здорово?!

Семья и друзья

Традиционный бизнес постепенно превращается для его владельца в "рабство в золотых наручниках". Дни и ночи Вы должны будете посвящать делам, постепенно забывая черты лица своих супругов, детей, родителей. Глядишь, со временем Вам подыщут замену. :-) Сколько семей предпринимателей развалились или превратились в фикцию?

Страдает, также, и дружба. Обжёгшись несколько раз, предприниматель становится подозрительным и недоверчивым, видя в людях только корысть и злой умысел. Постепенно от него отворачиваются все друзья, и остаются только временные партнёры. Из его жизни уходит ЛЮБОВЬ, а это самая большая катастрофа, какую только можно себе представить.

Сетевой Маркетинг - это бизнес друзей, которые ходят друг к другу в гости. Вспомните пословицу: "Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей!". Чем крепче ваши отношения друг с другом, тем доходнее Ваш бизнес. И самых впечатляющих результатов достигают здесь именно семейные пары, делающие свой семейный бизнес в атмосфере взаимного уважения и любви. Вам нужны ещё какие ни будь аргументы?

Здоровье

Иногда создаётся впечатление, что традиционный предприниматель годами зарабатывает деньги только для того, чтобы в оставшийся ему после трудов отрезок жизни потратить их все, пытаясь восстановить испорченное здоровье. Увы, в погоне за богатством он теряет то, что не купишь за деньги, и без чего жизнь теряет привлекательность и смысл.

В моём бизнесе лучше всего продаётся хорошее здоровье. Всё, чем Вам придётся заниматься здесь - это использовать механизмы создания пассивных доходов, для получения средств и времени чтобы ухаживать за своей внешностью, за своим здоровьем, и с восторгом рассказывать об этом людям. Что может быть прекраснее?

Думаю, приведенных соображений более чем достаточно, чтобы составить своё представление об этом удивительном бизнесе - Сетевом Маркетинге. Заниматься им, или нет - решать Вам. Я со своей стороны горячо Вам это рекомендую. И это ещё одна особенность нашего бизнеса. Подумайте, скольким людям в Вашей жизни Вы порекомендовали что-то хорошее или дали ценный совет? Благодаря Вашим советам многие уже давно живут лучше, чем Вы. Почему так происходит? Потому что Вы никогда не получали вознаграждение за свои ценные советы. Теперь Вы можете порекомендовать человеку действительно что-то очень хорошее, подписать его в свою организацию и, благодаря этому, значительно улучшить качество своей жизни.

Ваша совесть при этом будет чиста. Любой другой бизнес делается не честно. Потому что те, кто продаёт Вам машины - сами ездят на других машинах; те, кто продаёт Вам дома - сами живут в других домах; те, кто продаёт Вам еду - сами едят другую еду; те, кто предлагает Вам стиральный порошок - сами никогда не стирали; те, кто предлагают Вам одну жизнь - сами живут другой жизнью, и даже в другой стране…

В отличие от этих "бизнесменов" мы занимаемся самым честным и моральным бизнесом на Земле. Мы предлагаем людям ту жизнь, которой мы сами живём, те продукты, которые едят наши дети. Мы предлагаем бизнес, в котором мы сами находимся и на тех же самых условиях, что и у нас. Те же цены, те же проценты, такой же успех. И это, пожалуй, самое главное и замечательное отличие нашего бизнеса.

25.01.03
г. Черновцы

---